这样的销售，你买不买帐？ - 达人(boat)

2005/05/19 | 这样的销售，你买不买帐？
类别(广告肥皂箱) | 评论(2) | 阅读(154) | 发表于 16:38: 不管你们是否买帐，反正我是认了。

五一时，逛通县的八里桥建材市场，其实也不叫逛，应该是搜索才对。找什么？找马桶。挨家挨户地看，寻价，比较，这才知道了些马桶发展的趋势和潮流，同时，最大的一个收获则是认了卖家的销售技巧，心甘情愿地掏出钱来买单。

“需要点什么？”见我们的目光落在马桶上，那大姐便先不说话，尽管让我们先看。说实话，这一点让我比较满意。作为上帝，我不喜欢销售人员在我旁边瞎唠叨，影响我的选择。我觉得，让我嬴得好感的销售，应该是不可过于殷勤，更不能冷漠，置顾客不理。

过了几秒钟，我们看中了从外形上比较满意的一款，大姐便开始配合介绍：

“我们的马桶都是防溅的”（哈哈，正合我意）

“节水性能很优越，左边这个小水量的按钮，完全可以解决大小便的冲洗。大水量的按钮基本上可以不用。”

“陶瓷都是上等材料，很光亮。我们的产品经过了一系列的检测，并有相关证书……”

看我们已有购买意向，但却犹豫着占地面积有点过大，大姐便马上转向另一款，
“这款更小巧，功能与刚才的那款完全一样。另外，马桶盖可以加上减震功能，夜深人静的时候，也不会因为不小心吓着人。”

大姐又接着向我们介绍内部的配件，都是原装，总之从外到内都是厂家精心配置的。对于这物美价廉的东西，我们早已经称心如意，何况有这么准确地说到我心里去的解说员。

整个过程大概只有15分钟，我们快速地完成了成交。

所以，要当一个好的SELLS，其实也不难。只要用心去琢磨，抓住客户心理，方法得当，我想，没有什么事情办不到的。这话，可是我将自己对外推广的SLOGAN。; 0

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